Formularze Lead Gen na LinkedInie: od kontaktu do szansy sprzedaży

Formularz Lead Gen to największa przewaga LinkedIna w pozyskiwaniu kontaktów B2B. Użytkownik nie opuszcza aplikacji, a pola z imieniem, nazwiskiem, stanowiskiem i firmą wypełniają się automatycznie danymi z profilu. Efekt to zwykle znacznie wyższy współczynnik wypełnień niż na stronie docelowej – i jednocześnie ryzyko, że część zgłoszeń przyjdzie od osób, które kliknęły bez większego namysłu. Dlatego w tej podkategorii równie dużo miejsca poświęcamy temu, co dzieje się z kontaktem po wysłaniu formularza.

Poradnik o formularzach Lead Gen pokazuje, jak dobrać liczbę pól i pytania kwalifikujące, żeby nie zabić konwersji, a jednocześnie odsiać przypadkowych zainteresowanych. Następnie zadbaj o to, by kontakt nie czekał w Campaign Managerze. Leady pobierane ręcznie z panelu co kilka dni tracą wartość, bo decydent zdąży porozmawiać z konkurencją. Tekst o integracji z CRM opisuje połączenia z HubSpotem, Salesforce i Pipedrive oraz scenariusze przez Zapiera, dzięki którym handlowiec dzwoni jeszcze tego samego dnia.

Kolejny krok to ocena, czy kampania dostarcza wartościowych rozmów. Liczba formularzy rośnie łatwo; trudniej sprawić, by rosła liczba spotkań handlowych i podpisanych umów. W artykule o jakości leadów proponujemy kryteria MQL, sposób oznaczania kontaktów w CRM i pętlę zwrotną, która pozwala algorytmowi uczyć się na lepszych sygnałach.

Formularz sam w sobie nie wystarczy – potrzebujesz powodu, dla którego ktoś zostawi dane. Najczęściej jest nim wartościowa treść: reklamy dokumentów pozwalają udostępnić fragment e-booka lub raportu i poprosić o kontakt przed pobraniem całości. Drugim magnesem są wydarzenia – webinary i transmisje, przy których reklamy wydarzeń zbierają rejestracje i mierzą frekwencję. Podkategorię zamyka tekst o wiadomościach sponsorowanych, ich dostępności w Polsce i formatach, które mogą je zastąpić.