Grupy odbiorców actalike na Pintereście: kiedy i jak rozszerzać zasięg

Czym jest actalike na Pintereście i czym różni się od lookalike?

Grupa odbiorców actalike to zbiór użytkowników Pinteresta, którzy zachowują się podobnie do wskazanej przez Ciebie grupy bazowej: klientów, osób odwiedzających stronę albo użytkowników zaangażowanych w Twoje piny. W praktyce actalike Pinterest to odpowiednik lookalike z Menedżera reklam Meta – podajesz wzór, a system szuka ludzi o zbliżonych zainteresowaniach i zachowaniach.

Różnica leży w rodzaju sygnału. Na Pintereście ludzie przede wszystkim planują: szukają pomysłów, zapisują piny na tablice w rodzaju „Remont łazienki”, „Prezenty na święta” czy „Wesele 2027” i wracają do nich tygodniami. Platforma widzi więc nie tylko, kim jest użytkownik, ale też, co zamierza zrobić w najbliższych miesiącach. Dzięki temu grupy podobnych odbiorców często trafiają do osób na etapie inspiracji, zanim zaczną porównywać sklepy i ceny.

Actalike nie zastępuje targetowania na słowa kluczowe i zainteresowania, tylko je uzupełnia. Słowa kluczowe łapią osoby, które właśnie szukają konkretnego tematu, a actalike – osoby podobne do Twoich klientów, nawet jeśli dziś przeglądają coś innego. Miejsce obu metod w strukturze konta, obok kampanii katalogowych, retargetingu i kampanii zasięgowych, opisujemy w przewodniku po Pinterest Ads dla polskich marek.

Kiedy actalike ma sens, a kiedy lepiej poczekać?

Actalike ma sens, gdy masz działający pomiar konwersji, grupę bazową liczącą co najmniej kilkaset rekordów dobrej jakości i zaczynasz wyczerpywać zasięg retargetingu oraz najbardziej trafnych słów kluczowych. Bez tych trzech warunków rozszerzanie zasięgu zwykle podnosi koszt pozyskania i nie daje czytelnego wyniku.

Sygnały, że czas sięgnąć po grupy podobnych odbiorców:

• częstotliwość w kampanii retargetingowej rośnie, a CTR spada z tygodnia na tydzień,
• kampanie na słowa kluczowe mają stabilny koszt konwersji, ale podniesienie budżetu nie zwiększa liczby wyświetleń,
• masz listę co najmniej 1000 kupujących albo kilka tysięcy odwiedzających stronę z ostatnich 30–180 dni,
• tag Pinterest raportuje zakupy i dodania do koszyka bez luk, a liczby są zbliżone do danych ze sklepu.

Kiedy NIE stosować actalike:

• sklep jest nowy i ma w tagu kilkadziesiąt zakupów – grupa bazowa jest zbyt mała, by system znalazł powtarzalny wzór,
• oferta jest bardzo niszowa (np. części do konkretnego modelu maszyny) – dokładne słowa kluczowe dotrą do właściwych osób taniej,
• pomiar jest niepewny, bo nie masz poprawnie wdrożonego tagu ani Pinterest API for Conversions – nie ocenisz wtedy, czy nowi odbiorcy w ogóle kupują,
• sprzedajesz kilka zupełnie różnych kategorii, a lista klientów jest jedna i niesegmentowana.

Dylemat „szukać nowych ludzi czy domykać tych, którzy już znają markę” rozkładamy na czynniki w tekście lookalike czy retargeting – zasady są wspólne dla większości platform reklamowych.

Jaką grupę bazową wybrać do actalike?

Najmocniejszą grupą bazową są zwykle kupujący z ostatnich 90–180 dni, najlepiej ci o najwyższej wartości zamówień albo kupujący więcej niż raz. Grupy zbudowane na wszystkich odwiedzających stronę lub na zaangażowaniu w piny dają większy zasięg, ale słabiej wiążą się ze sprzedażą.

Actalike powstaje na bazie grupy, którą wcześniej utworzysz w tym samym miejscu panelu. Do wyboru masz trzy typy: listę klientów (plik z adresami e-mail lub identyfikatorami reklamowymi urządzeń mobilnych), odwiedzających witrynę (dane z tagu, z wybranym zdarzeniem i okresem) oraz grupę zaangażowania, czyli osoby, które klikały, zapisywały lub w inny sposób wchodziły w interakcję z pinami prowadzącymi do Twojej zweryfikowanej domeny. Panel wymaga co najmniej 100 osób w grupie bazowej, ale przy tak małej liczbie wzór jest mało wiarygodny.

Przed wgraniem listy klientów usuń z niej pracowników, zamówienia testowe i konta hurtowe, a także upewnij się, że masz podstawę prawną do wykorzystania danych w reklamie. Każdy taki rekord to szum, który przesuwa wzór w niewłaściwą stronę.

Wskazówka: Jeśli sprzedajesz zarówno produkty za 50 zł, jak i za 1500 zł, zbuduj osobne grupy bazowe dla obu przedziałów cenowych. Actalike z mieszanej listy szuka „przeciętnego” klienta, który w rzeczywistości nie istnieje, i zwykle przyciąga osoby kupujące najtańsze produkty.

Jak utworzyć grupę actalike w Pinterest Ads Manager krok po kroku

Grupę actalike tworzysz w menu „Reklamy” → „Grupy odbiorców” (w angielskiej wersji panelu: Ads → Audiences), a potem dodajesz ją do grupy reklam w sekcji targetowania. Samo ustawienie zajmuje kilka minut, ale zapełnienie grupy trwa dłużej, więc zaplanuj je z wyprzedzeniem.

1. W Ads Manager rozwiń menu „Reklamy” i wybierz „Grupy odbiorców”.
2. Sprawdź, czy grupa bazowa już istnieje i czy panel pokazuje jej rozmiar. Jeśli nie, najpierw utwórz listę klientów, grupę odwiedzających lub grupę zaangażowania.
3. Kliknij „Utwórz grupę odbiorców” i wybierz typ „Actalike”.
4. Wskaż grupę bazową (w angielskim interfejsie to pole Source audience), np. kupujących z ostatnich 180 dni.
5. Wybierz kraj docelowy. Jeśli sprzedajesz na kilka rynków, twórz osobne grupy dla każdego kraju – łatwiej wtedy porównać wyniki i budżety.
6. Ustaw suwak rozmiaru. Na start wybierz 1–3%.
7. Nadaj nazwę, z której po miesiącu nadal coś wyczytasz, np. „AL_PL_2proc_kupujacy180d_2026-10”, i dopisz krótki opis grupy bazowej.
8. Zapisz grupę i poczekaj, aż się zapełni. Zwykle trwa to od kilku do kilkudziesięciu godzin, dlatego twórz ją co najmniej 1–2 dni przed startem kampanii.
9. W grupie reklam, w sekcji targetowania odbiorców, dodaj actalike do grup uwzględnionych, a do wykluczonych – kupujących i aktywnych odbiorców retargetingu.
10. Sprawdź szacowany zasięg grupy reklam. Jeśli jest niższy, niż zakładałeś, najpierw usuń zbędne zawężenia demograficzne, a dopiero potem zwiększ procent.

Jaki rozmiar actalike ustawić: 1%, 3% czy 10%?

Na start ustaw 1–3%, bo to grupa najbardziej podobna do grupy bazowej i daje najczytelniejszy test. Większe wartości (5–10%) włączaj dopiero wtedy, gdy węższa grupa ma stabilny koszt konwersji i zaczyna się nasycać.

Suwak decyduje o kompromisie między podobieństwem a skalą. 1% oznacza osoby najbliższe Twoim klientom, 10% – najszerszą grupę, w której podobieństwo jest już luźne. Procent liczony jest w ramach wybranego kraju, a baza użytkowników Pinteresta w Polsce jest mniejsza niż na Facebooku czy Instagramie, więc te same wartości dają tu wyraźnie mniejsze grupy niż w Meta.

Przy budżecie poniżej 50 zł dziennie zostań przy jednym rozmiarze w jednej grupie reklam. Rozbicie małego budżetu na trzy warianty (1%, 3% i 5%) sprawia, że żaden nie zbierze danych wystarczających do decyzji, a grupy w dodatku częściowo się pokrywają.

Jak połączyć actalike z targetowaniem, wykluczeniami i automatyzacją?

Actalike najlepiej sprawdza się jako samodzielne kryterium w osobnej grupie reklam, z wykluczeniem obecnych klientów i odbiorców retargetingu. Dokładanie do niego zainteresowań i słów kluczowych zawęża zasięg i utrudnia ocenę, co właściwie zadziałało.

Ustawienia, które sprawdzasz w grupie reklam:

• Rozszerzone targetowanie. Ta opcja pozwala systemowi wyświetlać reklamy osobom spoza zdefiniowanych kryteriów. Na czas testu actalike ją wyłącz, żeby wynik dotyczył wyłącznie grupy podobnych odbiorców. Wariant z włączonym rozszerzeniem sprawdzisz później w osobnej grupie reklam.
• Wykluczenia. Wyklucz kupujących z 180 dni oraz odbiorców, do których docierasz w kampaniach retargetingowych na Pintereście. Bez tego actalike przejmuje część tanich konwersji od osób, które i tak by wróciły, i wygląda na skuteczniejszy, niż jest.
• Demografia. Nie zawężaj płci i wieku bez twardego powodu, np. oferty wyłącznie dla dorosłych. Grupa podobnych odbiorców już odzwierciedla profil Twoich klientów.
• Zainteresowania i słowa kluczowe. Dodane do grupy reklam z actalike zawężają dotarcie. Jeśli chcesz sprawdzić takie połączenie, zrób to w osobnej grupie reklam.

W kampaniach Performance+ z produktami priorytetowymi i testami A/B dużą część decyzji o targetowaniu przejmuje automatyka (stan na październik 2026). Ręczna kampania z actalike przydaje się wtedy jako punkt odniesienia: jeśli automatyka przy tym samym budżecie daje wyraźnie niższy koszt konwersji przez kilka tygodni, nie ma sensu utrzymywać obu. Podobny wybór między ręczną grupą podobnych a automatycznym rozszerzaniem pojawia się na innych platformach, np. przy Predictive Audiences na LinkedInie.

Uwaga: Jeśli actalike i retargeting dzielą jeden budżet na poziomie kampanii, system zwykle przesuwa wydatki do retargetingu, bo tam konwersje są tańsze. Testuj actalike w osobnej kampanii z własnym budżetem dziennym.

Jak testować actalike i kiedy rozszerzać zasięg?

Testuj actalike co najmniej 14 dni w osobnej grupie reklam, z budżetem pozwalającym zebrać kilkanaście–kilkadziesiąt konwersji. Zasięg rozszerzaj stopniowo (1% → 3% → 5–10%) i tylko wtedy, gdy koszt pozyskania w węższej grupie mieści się w Twoim celu.

Załóżmy, że sklep z tekstyliami domowymi przeznacza 3000 zł miesięcznie na pozyskiwanie nowych klientów, a docelowy koszt zakupu to 60 zł. Dzieli budżet na dwie grupy reklam po 50 zł dziennie: A – actalike 2% z kupujących z 180 dni, B – słowa kluczowe w rodzaju „pościel lniana” czy „narzuta na łóżko”. Po 14 dniach każda grupa wydała po 700 zł. Jeśli A ma 14 zakupów (koszt zakupu 50 zł), a B – 9 (ok. 78 zł), budżet przesuwa się w stronę A, a sklep otwiera grupę C z actalike 5%. Jeśli A ma tylko 6 zakupów (ok. 117 zł), sklep nie rozszerza zasięgu, tylko sprawdza grupę bazową i kreacje.

Progi decyzyjne na start:

• koszt konwersji równy celowi lub niższy – zwiększaj budżet o 20–30% co 3–4 dni, a po ustabilizowaniu dodaj kolejną grupę z większym procentem,
• koszt konwersji 100–150% celu – zostaw rozmiar i testuj nowe kreacje, bo przy szerszej grupie wynik raczej się nie poprawi,
• koszt konwersji powyżej 150% celu po 14 dniach – zatrzymaj grupę i zmień grupę bazową, np. z odwiedzających na kupujących.

W danych patrz nie tylko na koszt konwersji. Sprawdź udział nowych klientów w zamówieniach przypisanych kampanii (w panelu sklepu lub w CRM), częstotliwość, wskaźnik zapisów pinów oraz to, czy konwersje pochodzą głównie z kliknięć, czy z wyświetleń. Wysoki udział konwersji po samym wyświetleniu przy niskim CTR to sygnał, że kampania przypisuje sobie sprzedaż, która wydarzyłaby się bez niej. Orientacyjne stawki CPC i CPM na tle innych platform znajdziesz w zestawieniu ile kosztuje reklama w social media w 2026 roku.

Najczęstsze błędy i checklista przed startem kampanii z actalike

Najczęstsze błędy przy actalike to zbyt słaba grupa bazowa, brak wykluczeń i zbyt szybka ocena wyników. Każdy z nich wychwycisz przed startem, jeśli przejdziesz przez krótką listę kontrolną.

Typowe błędy:

• grupa bazowa ze wszystkich odwiedzających stronę, łącznie z ruchem z konkursów, blogów i przypadkowych kliknięć,
• kilka grup actalike o zbliżonych procentach uruchomionych jednocześnie przy małym budżecie – nakładają się i konkurują o tych samych ludzi,
• ocena po 3–4 dniach, zanim kampania zbierze dane,
• lista klientów wgrana raz i nieaktualizowana od pół roku,
• kreacje pisane do stałych klientów („Wróć po nową kolekcję”) zamiast do osób, które marki jeszcze nie znają.

Checklista przed startem:

• tag i zdarzenia konwersji działają, a liczba zakupów w raporcie różni się od danych sklepu najwyżej o kilkanaście procent,
• grupa bazowa ma co najmniej 1000 rekordów i jest jednorodna (jedna kategoria lub jeden przedział cenowy),
• actalike ma 1–3% i działa w osobnej grupie reklam z wyłączonym rozszerzonym targetowaniem,
• kupujący i odbiorcy retargetingu są wykluczeni,
• budżet pozwala na co najmniej 14 dni testu bez zmian ustawień,
• w kalendarzu jest termin odświeżenia listy klientów, najlepiej co 30 dni.