Reklamy zakupowe na Pintereście (Shopping ads): konfiguracja kampanii krok po kroku

Czym są reklamy zakupowe Pinterest i gdzie się wyświetlają?

Reklamy zakupowe Pinterest (Shopping ads) to reklamy generowane automatycznie z katalogu produktów: każdy produkt z wybranej grupy może stać się pinem promowanym ze zdjęciem, nazwą, ceną i linkiem do karty produktu. Nie projektujesz ich pojedynczo, tylko wskazujesz grupy produktów, budżet i sposób optymalizacji.

Reklamy zakupowe wyświetlają się tam, gdzie użytkownik przegląda inspiracje i szuka produktów: w feedzie głównym, w wynikach wyszukiwania i w sekcjach z podobnymi pinami pod otwartym pinem. System dobiera produkt do kontekstu, więc osoba oglądająca aranżacje łazienek zobaczy raczej Twoją szafkę z lustrem niż sofę, nawet jeśli obie są w tej samej grupie produktów.

Dla sklepu największą zaletą jest skala. Jedna grupa reklam obsługuje setki produktów, a ceny i dostępność aktualizują się razem z feedem, więc nie musisz ręcznie wyłączać reklam wyprzedanych produktów.

Ten poradnik zakłada, że masz już katalog bez błędów. Jeśli nie, zacznij od tekstu o tym, jak przygotować katalog produktów i grupy produktów, a kontekst całego kanału znajdziesz w przewodniku po Pinterest Ads 2026.

Co musi działać, zanim uruchomisz kampanię zakupową?

Kampania zakupowa wymaga potwierdzonej domeny, katalogu z aktywnymi produktami, grup produktów i tagu przekazującego zdarzenia z identyfikatorami produktów. Jeśli któryś z tych elementów nie działa, kampania albo nie wystartuje, albo będzie się optymalizować na błędnych danych.

Jeśli zdarzenia nie przekazują identyfikatorów produktów, kampania wystartuje, ale retargeting dynamiczny nie zadziała, a w danych nie zobaczysz, które produkty faktycznie sprzedają. Sprawdź też, czy ceny w katalogu zgadzają się z cenami na stronie, bo rozbieżności są częstym powodem odrzucania produktów. Poprawną konfigurację zdarzeń i deduplikacji opisujemy w poradniku o tagu Pinteresta i API for Conversions.

Jaki cel kampanii wybrać po zmianie celów w Ads Managerze?

Reklamy zakupowe tworzysz w celu Sprzedaż, jeśli chcesz optymalizować pod zakupy lub ROAS, albo w celu Rozważanie, jeśli optymalizujesz pod kliknięcia pina. Pinterest uprościł cele kampanii: dawne Konwersje i Sprzedaż z katalogu zastąpiły cele Sprzedaż, Leady i Rozważanie, a starsze kampanie można edytować do 30 kwietnia 2027 r., po czym zostaną zarchiwizowane (stan na październik 2026).

W obu celach o tym, że kampania jest zakupowa, decyduje wybór materiału reklamy: w ustawieniach wskazujesz katalog produktów (w angielskim interfejsie: Creative source, Product catalog) zamiast pinów. Różnica leży w optymalizacji i rozliczeniu:

• Sprzedaż – optymalizacja pod konwersje (najczęściej checkout) lub ROAS, rozliczenie za wyświetlenia (CPM). Wybierz, gdy tag rejestruje co najmniej kilkadziesiąt zakupów miesięcznie.
• Rozważanie – optymalizacja pod kliknięcia pina, rozliczenie za kliknięcie (CPC). Wybierz na starcie nowego sklepu, przy bardzo małej liczbie zakupów lub gdy chcesz szybko zbudować grupę odbiorców do retargetingu.

Jeśli masz starsze kampanie Sprzedaż z katalogu, nie czekaj do ostatniego miesiąca. Odtwórz je w nowej strukturze z wyprzedzeniem, żeby nowe kampanie zdążyły zebrać dane przed sezonem.

Jak skonfigurować reklamy zakupowe Pinterest krok po kroku?

Konfiguracja obejmuje trzy poziomy: kampanię (cel i budżet), grupę reklam (grupy produktów, targetowanie, optymalizacja) i reklamy, które Pinterest generuje z katalogu. Poniższa kolejność dotyczy kampanii pozyskującej nowych klientów z celem Sprzedaż.

1. W Ads Managerze kliknij Utwórz kampanię i wybierz cel Sprzedaż.
2. Nazwij kampanię zgodnie ze stałą konwencją, na przykład PIN_SALES_PROSP_bestsellery_2026-11.
3. Zdecyduj o Performance+. Dla pierwszej kampanii z ręczną kontrolą grup produktów wyłącz Performance+ na poziomie kampanii. Wrócisz do tej opcji po zebraniu danych.
4. Ustaw budżet dzienny kampanii albo budżety grup reklam, jeśli chcesz sztywno rozdzielić środki między grupy produktów.
5. W grupie reklam wybierz katalog produktów jako materiał reklamy i dodaj jedną grupę produktów, na przykład bestsellery.
6. Targetowanie zostaw szerokie albo włącz targetowanie Performance+ lub rozszerzone. Ustaw lokalizację Polska i język polski. Wyklucz osoby, które kupiły w ostatnich 30 dniach, jeśli masz taką grupę odbiorców.
7. Miejsca emisji zostaw wszystkie: przeglądanie i wyszukiwanie. Rozdzielisz je dopiero, gdy dane pokażą wyraźną różnicę w koszcie zakupu.
8. Optymalizacja: zdarzenie checkout, stawka automatyczna. Docelowy koszt lub ROAS ustaw dopiero po 2–3 tygodniach, na podstawie realnych wyników.
9. Na poziomie reklam dodaj parametry UTM, na przykład utm_source=pinterest i utm_medium=paid_shopping, żeby oddzielić ruch w GA4.
10. Sprawdź podgląd kilku produktów, zwłaszcza kadrowanie zdjęć i długość tytułów, i opublikuj kampanię.

Szczegóły dotyczące słów kluczowych, zainteresowań i rozszerzonego targetowania omawiamy w tekście o targetowaniu na Pintereście. Jeśli feed ma słabe zdjęcia, nie włączaj od razu optymalizacji kreacji Performance+, tylko najpierw popraw materiały w katalogu: automatyczne ulepszenia nie zastąpią dobrego zdjęcia produktu.

Jak ustawić retargeting dynamiczny produktów?

Retargeting dynamiczny pokazuje użytkownikowi te produkty z katalogu, które oglądał lub dodał do koszyka, ale nie kupił. Ustawiasz go w osobnej grupie reklam albo osobnej kampanii Sprzedaż, wybierając w targetowaniu opcję retargetingu dynamicznego zamiast docierania do nowych odbiorców.

Konfiguracja różni się od kampanii pozyskującej w trzech miejscach. Po pierwsze, jako grupę produktów zwykle wybierasz cały katalog, bo nie wiesz z góry, które produkty oglądał użytkownik. Po drugie, w targetowaniu wskazujesz zdarzenia (oglądanie produktu, dodanie do koszyka) i okres wstecz, na przykład 14 lub 30 dni. Po trzecie, budżet jest mniejszy, bo grupa odbiorców jest ograniczona ruchem w sklepie.

Warunek konieczny: identyfikatory produktów w zdarzeniach page_visit i add_to_cart muszą być identyczne z polem id w feedzie. Jeśli sklep wysyła SKU, a feed zawiera identyfikator z bazy danych, retargeting nie znajdzie produktów. Dalsze scenariusze, w tym grupy odbiorców z zaangażowania i odwiedzin, opisujemy w poradniku o retargetingu na Pintereście. Ta sama logika obowiązuje na innych platformach, na przykład przy katalogu i dynamicznym retargetingu na Snapchacie.

Jakie stawki i budżet ustawić na start?

Na start ustaw stawkę automatyczną i budżet, który pozwoli zebrać co najmniej kilkanaście konwersji tygodniowo w kampanii pozyskującej. Ręczne stawki i docelowy ROAS mają sens dopiero, gdy wiesz, jaki koszt zakupu kampania osiąga bez ograniczeń.

Załóżmy, że sklep z odzieżą sportową przeznacza na reklamy na Pintereście 3000 zł miesięcznie, ma średni koszyk 220 zł i akceptowalny koszt zakupu 55 zł. Docelowy ROAS wynosi więc 220 / 55 = 4. Podział budżetu:

• 2200 zł (około 73 zł dziennie) na kampanię pozyskującą z dwiema grupami produktów,
• 800 zł (około 27 zł dziennie) na retargeting dynamiczny.

Przy takim budżecie model zakłada około 55 zakupów miesięcznie, czyli kilkanaście tygodniowo. Jeśli po 3 tygodniach kampania pozyskująca ma ROAS 2,5, a retargeting 7, nie przenoś całego budżetu do retargetingu. Ta grupa odbiorców jest mała i szybko się nasyca, a jej wysoki wynik w dużej mierze zależy od ruchu z kampanii pozyskującej. Orientacyjne koszty wyświetleń i kliknięć w różnych kanałach znajdziesz w zestawieniu ile kosztuje reklama w social media w 2026.

Przy mniejszym budżecie, na przykład 30 zł dziennie, nie dziel go na dwie kampanie. Uruchom jedną kampanię pozyskującą na bestsellerach, a retargeting dodaj, gdy sklep będzie miał co najmniej kilka tysięcy odwiedzin miesięcznie z identyfikatorami produktów w zdarzeniach.

Na co patrzeć w wynikach w pierwszych tygodniach?

W pierwszych dwóch tygodniach patrz przede wszystkim na rozkład wydatków między produktami i na koszt dodania do koszyka, a nie na ROAS. Zakupów jest wtedy zbyt mało, by wyciągać wnioski, a struktura wydatków szybko pokazuje, czy kampania idzie w dobrą stronę.

Sprawdź w danych na poziomie produktów:

• które produkty dostają większość wyświetleń i czy są to te, na których Ci zależy,
• czy produkty z dużą liczbą kliknięć mają też dodania do koszyka; jeśli nie, przyjrzyj się cenie i karcie produktu,
• jaki jest CTR w podziale na miejsca emisji, bo wyszukiwanie i przeglądanie często wyraźnie się różnią,
• ile konwersji przypada na kliknięcia, a ile na zaangażowanie i wyświetlenia w wybranym oknie atrybucji.

Jeśli kilka produktów pochłania większość budżetu bez koszyków, nie wyłączaj od razu całej grupy. Przenieś je do osobnej grupy produktów z niższym budżetem albo wyklucz, a resztę zostaw w kampanii. Nie oceniaj też grup produktów po kilku dniach, bo pojedyncze zakupy potrafią w krótkim okresie całkowicie odwrócić ranking.

Kiedy przejść na kampanie Performance+?

Na Performance+ przejdź, gdy kampania standardowa ma stabilny koszt zakupu przez 3–4 tygodnie, a katalog i pomiar działają bez błędów. Performance+ automatyzuje targetowanie, stawki i część decyzji kreatywnych, więc potrzebuje dobrych danych wejściowych, a nie je zastępuje.

Pinterest ogłosił we wrześniu 2026 r. produkty priorytetowe w Performance+, które pozwalają wskazać produkty do mocniejszej promocji, na przykład nowości czy kategorię promowaną w danym tygodniu, oraz samodzielne testy A/B porównujące strategie. Najrozsądniej zestawić w teście kampanię standardową z Performance+ na tej samej grupie produktów i z tym samym budżetem. Szczegóły opisujemy w tekście o kampaniach Performance+ na Pintereście.

Nie przechodź na Performance+, gdy chcesz precyzyjnie kontrolować, które produkty dostają budżet, albo gdy katalog ma poważne błędy. Automatyzacja wzmocni wtedy problem, zamiast go rozwiązać. Podobny dylemat opisujemy przy reklamach TikTok dla sklepu internetowego poza TikTok Shop, gdzie automatyczne kampanie również potrzebują czystych sygnałów konwersji.

Jakie błędy najczęściej psują kampanie zakupowe?

Najwięcej budżetu tracą kampanie, w których zmiany wprowadza się zbyt szybko, grupy produktów są zbyt szerokie albo pomiar nie przekazuje identyfikatorów produktów. Poniższą listę przejdź po 7 i po 14 dniach od startu.

• Zmiany w pierwszym tygodniu. Każda większa zmiana stawki, budżetu o ponad 20–30% lub targetowania wydłuża fazę uczenia.
• Jedna grupa „Wszystkie produkty”. Bestsellery i produkty bez sprzedaży konkurują o ten sam budżet, a dane są nieczytelne.
• Wyprzedaż razem z pełną ceną. Końcówki kolekcji zawyżają ROAS i ukrywają słabość reszty oferty.
• Brak wykluczenia kupujących. Kampania pozyskująca płaci za dotarcie do osób, które właśnie kupiły.
• Ocena po ostatnim kliknięciu w GA4. Pinterest często inicjuje zakup, który kończy się wizytą z wyszukiwarki. Porównuj wyniki z uwzględnieniem okien opisanych w tekście o atrybucji w Pinterest Ads i porównaniu z GA4.
• Słabe zdjęcia w feedzie. Białe tło i mały produkt w kadrze przegrywają z aranżacjami w feedzie głównym. Dodaj zdjęcia w additional_image_link i testuj je w osobnych grupach.
• Brak kontroli feedu. Spadek liczby aktywnych produktów po aktualizacji sklepu potrafi po cichu odciąć bestsellery od kampanii.